2023年教師招聘教育心理學(xué)：你不得不知道的“登門檻效應(yīng)”

http://guangxi.hteacher.net 2023-01-28 15:21 廣西教師招聘 [您的教師考試網(wǎng)]

相信大家在日常逛街的時(shí)候，都有過這樣的體會：很多店面會拿著自己產(chǎn)品在店外營銷，比如，一家護(hù)膚品店的銷售員會跟你說：“我們家有免費(fèi)的面膜可以試用，我來給你試試吧!”試了之后，銷售員就會邀請你進(jìn)店看看，繼續(xù)讓你試用別的產(chǎn)品。經(jīng)過一系列的試用之后，她就會夸贊你試用之后的效果，還會告知你現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品在做某種活動，讓你產(chǎn)生效果好且劃算的心理，在店員的勸說中，你不知不覺就買下了她們家的產(chǎn)品。這一系列的行為背后，其實(shí)暗藏著一種心理學(xué)效應(yīng)——登門檻效應(yīng)。今天就讓我們一起走進(jìn)它，去探究背后的原理所在。

一、理論來源

這一效應(yīng)由兩名心理學(xué)家——弗里德曼、弗雷瑟提出。在1966年，他們進(jìn)行了一個(gè)“無壓力的屈從—登門檻技術(shù)”的現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)中，心理學(xué)家們讓助手來到某居民區(qū)，隨機(jī)訪問幾戶家庭主婦，請求她們幫個(gè)小忙，將一個(gè)標(biāo)有“安全駕駛”的提示招牌掛在自家的窗戶上，這個(gè)招牌較小，也并不影響美觀，所以，大部分家庭主婦都爽快地答應(yīng)了。一段時(shí)間之后，助手再次來到這個(gè)居民區(qū)，這回，他想要讓那些之前答應(yīng)掛招牌的家庭再換上一個(gè)很大而且不太美觀的招牌，結(jié)果大部分的人依然都接受了這個(gè)請求。與此同時(shí)，有人來到另外一個(gè)居民區(qū)，向幾個(gè)家庭主婦直接提出在自家窗戶上掛那塊大且不美觀的招牌，但是，這一次，80%的人選擇了拒絕。根據(jù)實(shí)驗(yàn)，研究者得出了一個(gè)結(jié)論：人如果接受了他人一個(gè)小小的請求，為保持形象的一致，他很有可能會慢慢地接受越來越大的要求，這就像登門檻一樣，一步一臺階，循序漸進(jìn)，才有可能到達(dá)高處，這就是“登門檻效應(yīng)”。登門檻效應(yīng)在生活中的應(yīng)用有很多，除了開頭我們提到的買化妝品之外，別人找你借錢時(shí)，也會經(jīng)常運(yùn)用這一效應(yīng)。比如說，借錢的人首先可能會問你借一筆小錢，這個(gè)時(shí)候你也許很容易就借出了，之后他可能還會多次問你借，在不知不覺中，你借錢的數(shù)額就非常巨大了。但是，如果他一開始就問你借這么多錢，你很大可能是不會借的。

二、啟發(fā)意義

當(dāng)我們知道了登門檻效應(yīng)后，對我們今天的生活也是有啟發(fā)意義的。對別人有要求但又擔(dān)心被拒時(shí)，可以先向?qū)Ψ教岢鲆患愃频摹⑤^小的要求;遠(yuǎn)大目標(biāo)難以企及時(shí)，可以把大目標(biāo)分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，然后一個(gè)個(gè)去實(shí)現(xiàn);但是這一原理也同樣告訴我們，需要守住自己的底線，該拒絕的時(shí)候一定要拒絕。

三、習(xí)題練習(xí)

人如果接受了他人一個(gè)小小的請求，為保持形象的一致，他很有可能會慢慢地接受越來越大的要求，這是( )。

A.登門檻效應(yīng) B.德西效應(yīng) C.霍桑效應(yīng) D.巴納姆效應(yīng)

【答案】A。解析：題干描述的正是登門檻效應(yīng)。德西效應(yīng)指的是外部動機(jī)使用不當(dāng)，會削弱內(nèi)部動機(jī)?；羯Ｐ侨藗冊谝庾R到自己正在被關(guān)注或者觀察的時(shí)候，會刻意去改變一些行為或者是言語表達(dá)的效應(yīng)。巴納姆效應(yīng)指的是人們總是容易相信一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合自己。因此答案是A。

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